Как продавать на экспорт? Пошаговая инструкция. Справочник вэд, инструкции по экспорту, помощь экспортеру

Российская экономика стабильно входит в десятку крупнейших в мире. Она ориентирована не только на внутренний, но и на внешний рынок. И если количественные показатели экспорта постоянно меняются в зависимости от конъюнктуры мировых рынков, то качественный состав поставок товаров из России остается достаточно постоянным.

По мнению экспертов, трудно определить, когда этот биржевой курс злотого является наиболее оптимальным и выгодным для всей экономики. Когда злотый ослабевает - экспортерам нравится, потому что он развивает наш экспорт, экономика развивается. С другой стороны, когда золото сильнее, экспортеры жалуются, потому что они делают меньше денег. Но тогда выигрывают те, кто совершает покупки за границей, т.е. импортеры. Поэтому определение этой идеальной точки иногда невозможно, потому что здесь «две стороны» стерты.

Есть экспортеры, которые стремятся к тому, чтобы злотый был самым слабым, а с другой стороны импортеры и средний Ковальский, который в краткосрочной перспективе ослабляет злотый, не набирает оборотов, - резюмирует Михал Крайковский. Как правило, мы более довольны, когда золото является сильным, потому что тогда мы платим меньше за кредит, дешевле топлива. Мы также платим за покупки и за зарубежные поездки.

В начале ХХI века наиболее обширной категорией экспорта РФ остаются полезные ископаемые . Около 60% от стоимости всех вывозимых товаров приходится на углеводородное сырье. Более половины всех экспортируемых энергоресурсов - это нефть , причем в сыром виде. Российская нефть стоит дешевле, чем, например, сырье, добываемое в Саудовской Аравии, прежде всего из-за ее более низкого качества. Второе место по объемам поставок за границу занимает природный газ. По запасу этого ресурса Россия находится на первом месте в мире. И около 17% экспорта составляют различные виды нефтепродуктов, в основном бензин.

Семья сама по себе: скоро начнутся проблемы с погашением крысы? Растущая рентабельность производства картофеля Польские пивоваренные заводы представляют мировой технологический уровень. Ветер способствует ветровым хозяйствам. По данным Управления, доля развитых стран в общем объеме экспорта составила 85, 9 процента. и импортирует 66, 6%. до 84, 7% соответственно. и 65, 6%. за тот же период прошлого года.

Доля Германии в экспорте увеличилась по сравнению с первым кварталом прошлого года. на 1 процентный пункт. и составил 27, 5%, а импорт увеличился на 1, 2 процентных пункта. до 23%. Доля России в экспорте снизилась на 1, 5 процентных пункта по сравнению с январем-мартом. процентов. и составил 2, 8%, импорт - на 4, 7 п.п. процентов. и составил 6, 9 процента.

Значительная роль углеводородов в экспорте и в торговом балансе в целом ставит Россию в зависимость от мировых цен на нефть. Также проблемой для экономики становится то, что за границу активно вывозится непереработанное сырье. Это тормозит развитие нефтяной промышленности в стране, лишая бюджет дополнительных налогов, а людей - рабочих мест на производстве.

Украина заняла 18-е место в списке наших экспортных торговых партнеров и двадцать четвертая в импорте. Доля Украины в экспорте снизилась на 0, 4 процентных пункта по сравнению с первым кварталом прошлого года. процентов. и составил 1, 4 процента. Снижение экспорта было зафиксировано в торговле с Россией и Швецией, а импорт - с Россией, Италией, Великобританией и Нидерландами.

Оборот в первой десятке наших торговых партнеров составил 66, 3%. общий объем экспорта и 66% общий импорт - добавлен. Праздники поляков: большинство праздников будет проводиться в стране. Мы предпочитаем путешествовать в Грецию и Хорватию. Более половины поляков отправятся на летние каникулы в этом году. Это на миллион больше, чем в прошлом году. Самыми популярными зарубежными направлениями являются Греция, Хорватия, Италия и Испания. Во время праздников поляки не намерены рисковать - почти 70 процентов. собирается купить туристическое страхование.

Кроме углеводородов, Россия вывозит и другие полезные ископаемые. Приблизительно 15% экспорта приходится на металлы и драгоценные камни. В России находится значительная часть мировых разведанных запасов алмазов, а также редких руд, например урановых.

Источники:

купить товар за границей в 2017

Совет 3: Какое место занимает Россия в мировой экономике

Россия обладает высоким экономическим потенциалом, который складывается из широкой сырьевой базы, наличия огромных территорий и человеческих ресурсов. Однако в современном мире страна занимает далеко не самое высокое положение с точки зрения экономики, уступая признанным лидерам по ряду важных показателей.

Большинство людей в возрасте до 60 лет проживают в крупных городах с высшим образованием или учебой. Доминируют две персоны, 45% Люди заявляют, что они идут парами, 25 процентов. петь. Синглы являются самыми популярными по сравнению с прошлым годом, потому что они составляли 18%, и теперь они увеличены, но тратят на зарубежную поездку на 250 злотых, а сейчас она составляет 2, 6 тысячи.

Большинство праздников поляков проведут в стране. Самыми популярными направлениями за рубежом являются Греция, Хорватия, Италия и Испания, в которых выбирается более половины респондентов. 61 процент. Те, кто выезжает за границу, выберут самолет как средство передвижения и 21% автомобиль. Тренеры более популярны среди последователей гастролей. Таким образом, Европа планирует посетить 18 процентов. Половина отдыхающих этого года, отправляющихся за границу, организует поездку самостоятельно, а половина будет пользоваться помощью туристического агентства.

Экономика России на фоне других государств

Один из наиболее важных экономический показателей, который дает представление об уровне развития страны , – объем валового внутреннего продукта (ВВП). Речь идет об общей стоимости всех произведенных в государстве товаров и услуг за год. За последнее десятилетие прошлого века ВВП России неуклонно уменьшался, опустившись до 650 млрд долларов. Страна скатилась по данному показателю примерно на двенадцатое место в мире.

Мы хотим пойти в офис, в котором мы были, или, по крайней мере, если это было хорошо. Интернет очень важен - мы смотрим на Интернет, который выжил. Однако Интернет довольно негативен, поэтому этот выбор обычно отрицательный. Так что хорошо, если они не пишут о ком-то. С другой стороны, третий критерий уже ближе к кругу друзей и семьи, или мы просто слушаем, как это происходит с другими, - говорит Томаш Фрончек.

Чего вы боитесь больше всего за границей? Половина поляков не боится иностранных путешествий. Другие обеспокоены проблемами со здоровьем, несчастными случаями, плохой погодой и беспорядками и террористическими актами в пункте назначения. Целых 67 процентов. собирается объявить о желании купить туристическое страхование. Они в основном покрываются медицинскими расходами, такими как посещение врача и пребывание в больнице. Страхование от несчастных случаев также пользуется популярностью. Торговля с миром увеличилась на 3, 0%.

По размеру валового внутреннего продукта на душу населения Российскую Федерацию в 90-е годы опережало около полусотни государств. Наиболее развитые в этом отношении страны – США, Япония и Швейцария – имели не менее 20 тыс. долларов на душу населения, тогда как в России на рубеже веков этот параметр составлял около 3,5 тыс. долларов.

Импорт сократился на 2, 5%, а экспорт увеличился на 7, 9%. Кроме того, крупнейшими торговыми партнерами были Япония и Корея. Продвигаемые Китаем с начала глобального финансового кризиса, интернационализация их собственной валюты - юань принес заметные результаты. Торговые расчеты в их собственных валютах с Китаем были заключены банками из таких стран, как Китай. Китай также призывает 16 стран Восточной Европы и Балканы заключить соглашения о валютном свопе с Китаем и торговые расчеты в их собственных валютах.

Польско-китайские экономические отношения. Китай является крупнейшим торговым партнером Азии по объемам торговли и импорта. Китай занимает первое место в торговом дефиците Польши, второе место в России. Китай занял третью позицию в Польше, оставаясь за Германией и Россией, а импорт из Китая в общем импорте увеличился с 9% до 9, 4%.

За последнее время ситуация в экономике страны стала выравниваться. По данным регулярных исследований, проводимых Всемирным банком, к 2013 году России удалось занять пятое место в рейтинге мировых экономик. ВВП России эксперты теперь сравнивают с ВВП Германии. По этому показателю Российскую Федерацию по-прежнему опережают США, Китай, Индия и Япония.

В контексте Европейского Союза Польша находится в центре торговли с Китаем. Экспорт осуществляется в 28 странах, а оборот и позиция импорта - восьмая. Германия, Нидерланды, Соединенное Королевство, Франция, Италия, Бельгия, Испания, Швеция, Финляндия, Чешская Республика, Дания, Венгрия, Австрия, Ирландия и Словакия экспортируют лучшие результаты.

Морской или воздушный транспорт?

Экспорт Китая в Китай в несколько раз превышает экспорт в Японию, Корею, Гонконг или Тайвань. Выбор между ними зависит в первую очередь от скорости доставки товаров в ваш дом и, конечно же, стоимости, которую вы готовы заплатить. Поэтому при отправке товаров по морю важно отметить, что ваш поставщик находится внутри страны, например, в Денвере или Колорадо. В этом случае местный транспорт до ближайшего порта Лос-Анджелеса может оказаться очень дорогостоящим из-за больших национальных расстояний.

Особенности экономического развития России

При оценке положения любой страны в структуре мирового хозяйства экономисты обращают особое внимание на уровень производительности труда . Под ней понимают объем продукции, производимый в расчете на одного работника . Для промышленности производительность труда в России примерно в четыре раза ниже, чем в Соединенных Штатах Америки.

Однако это будет зависеть от размера и веса перевозимых товаров. Как правило, имеет смысл, если размер вашей нагрузки меньше 15 м3. Если ваш груз превышает 15 м3, это, скорее всего, лучший вариант, выбор всех для перевозки грузов. Границы веса для морского транспорта гораздо более гибкие, чем для воздушного транспорта. Поэтому в большинстве случаев вес вашего груза ничтожен для перевозки - если вы не импортируете очень тяжелые грузы.

В этом случае вы будете нести ответственность за расходы со склада в порт отправления. Это имеет смысл, потому что все заводы были построены вдоль побережья вокруг основных китайских портов. Важно помнить, что редко американский поставщик несет ответственность за местные транспортные расходы.

Существует еще одна важная оценочная категория – отраслевая структура народного хозяйства. Здесь в первую очередь оценивается соотношение между числом людей , занятых в производственной и непроизводственной сферах. За последнее время рост производительности труда в развитых странах вел к переходу значительной части трудоспособного населения в непроизводственную сферу. Это обычно расценивается в качестве индикатора, свидетельствующего о высоком уровне развития экономики . Россия отличается высоким удельным весом тех отраслей, которые заняты производством, что говорит о недостаточном экономическом развитии.

В этом случае расходы на воздушный транспорт часто будут конкурентоспособными по стоимости доставки, если товар не превышает 2 м3 или 300 кг. С другой стороны, когда вы несете ответственность за транспортировку своих товаров в соответствующий порт или аэропорт, груз должен быть менее 1 м3 или 150 кг, чтобы воздушный транспорт был экономически жизнеспособным.

Поскольку Соединенные Штаты - очень большая страна, время транзита зависит от места посадки. Морской транспорт с восточного побережья, вероятно, займет около 3-4 недель, а транзитное время с западного побережья составляет около 4-6 недель. Кроме того, воздушный транспорт имеет две подкатегории; «Стандартный воздушный транспорт», что означает, что ваши товары будут размещаться на регулярном пассажирском самолете; и «курьерские услуги», которые являются специализированными грузовыми самолетами, специализирующимися на меньших партиях.

Выкладки рейтинговых агентств свидетельствуют, что в настоящее время Россию никак нельзя отнести к категории развитых в экономическом отношении государств. Ведущие позиции страна занимает лишь по некоторым направлениям хозяйственной деятельности . К ним можно отнести авиастроение, освоение космического пространства, производство вооружений, добычу углеводородного сырья.

Перед началом импорта

Для клиентов, которые хотят использовать курьерскую службу, важно знать, что существует значительная разница между стандартными курьерами и согласованными ставками, доступными крупным клиентам. Если цена фрахта не разглашается отдельно, польские таможенные органы, скорее всего, добавят оценочную стоимость в общий таможенный расчет. В противном случае вы можете ожидать двойной импорт.

Для получения более подробной информации о тарифах, пожалуйста, нажмите здесь. Налог зависит от состояния, с которым вы имеете дело. Если у вас есть импортный бизнес, убедитесь, что продавец не взимает с вас налог - если это произойдет, наш опыт показывает, что получить возмещение может быть довольно сложно.

К сожалению, ведущие мировые державы по-прежнему отводят России роль кладовой полезных ископаемых, назначение которой состоит в том, чтобы обеспечивать самыми ходовыми ресурсами наиболее благополучные страны. Изменить существующее положение дел может, по-видимому, лишь рывок в области промышленного производства и высоких технологий, который позволит стране выйти из сырьевой зависимости и занять достойное место в мировой экономике.

Примеры включают различные транспортные средства, чтобы показать, какое решение будет наиболее подходящим для вас. Имейте в виду, что цены являются ориентировочными и зависят от цен на нефть, обменных курсов и общей ситуации на данном рынке. Независимо от того, где в мире вы импортируете свои товары, каждый экспедитор имеет ограниченную ответственность в соответствии с международными конвенциями при соблюдении следующих условий.

Это означает, что в маловероятном случае, когда ваш груз поврежден или потерян во время перевозки, Экспедитор несет ответственность только за ущерб в отношении вышеуказанных сумм. С тех пор, как мы были в Европейском союзе, торговля между нами и нашими западными соседями, такими как немцы, начала расцветать. В результате гораздо меньше бюрократии и, следовательно, устранении ненужных и трудоемких формальностей. Это также важно для перевозки грузов в Германию.

Источники:

Россия вошла в пятерку мировых лидеров по ВВП

Бытует мнение, что за рубеж Россия поставляет только энергоресурсы. Действительно, нефть и газ являются одними из значимых статей российского экспорта, но далеко не единственными. Россия считается также крупнейшим поставщиком в другие страны продукции сельского хозяйства, техники, оборудования и ряда других важных товаров.

Мы перевозим все грузы в Германию. Из-за массовой миграции наших соотечественников развился общий груз, поскольку отдельные семьи часто отправляют пакеты друг другу. Святые также участвуют в экспорте таких товаров, как корабли, катера или строительные сооружения.

Поскольку мы уже знаем, что мы перевозим, как организовать перевозку грузов в Германию? Немногие люди готовы что-то сделать самостоятельно. Это определенно невыгодно и занимает слишком много времени, если вы этого не знаете. Лучшим решением является использование услуг хорошей транспортной компании. Есть несколько важных аргументов, которые нельзя игнорировать.

Инструкция

Существенную долю российского экспорта составляют нефть и газ. В первом десятилетии XXI века страна вышла на ведущие позиции в мире по продаже этого сырья за рубеж. Экспорт энергетических ресурсов остается одним из важнейших источников формирования национального бюджета.

Россия – крупнейший в мире экспортер оборудования и технологий для атомной энергетики. Этот вид внешнеэкономической деятельности является для страны одним из приоритетных. Россия продает в разные страны не просто комплектующие, а полный цикл атомных технологий. Российское оборудование используется на атомных станциях Китая, Индии, Ирана, Болгарии, Украины и многих других государств.

Высока в российском экспорте доля продукции металлургической промышленности. На продажу в другие страны идут черные и цветные металлы как в слитках , так и в виде готовых изделий. По алюминию, никелю и титану Россия считается одним из главных экспортеров в мире.

Продукция химической индустрии РФ также пользуется спросом за рубежом. Россия поставляет в другие страны в основном удобрения, аммиак, метанол и синтетический каучук. Обороты экспорта по этим позициям доходят до 30 млрд долларов в год.

Сильны позиции России на международном рынке вооружений. Страна занимает здесь второе место в мире после Соединенных Штатов Америки. Российское оружие и боевую технику активно покупают Венесуэла, Индия, Индонезия, Вьетнам и даже Китай. Повышенным спросом пользуются современные системы противовоздушной обороны и боевая авиация.

Хорошо продаются в другие страны продукция отечественного машиностроения. Тепловозы, вагоны, экскаваторы, подъемное и кузнечно-прессовое оборудование, дизельные установки для железных дорог и морских судов – эти и многие другие товары находят своего потребителя во многих странах Европы и Азии.

На экспорт Россия также поставляет значительное число выпускаемой в стране электротехники и электроники. Востребованы в других странах в основном электрические машины для предприятий машиностроения и крупных объектов энергетического профиля. Российские электронные системы для навигации широко применяются на зарубежных речных и морских судах.

Продает Российская Федерация за границу и некоторые продовольственные товары. Традиционно это зерновые культуры: кукуруза, рис и пшеница. На экспорт поставляются также морепродукты и некоторые виды алкогольной продукции, например, водка и отдельные сорта пива.

Существует большое количество интернет-магазинов, предлагающих товары для покупки и продажи. На сегодняшний день каждый пользователь интернета имеет возможность продать любую вещь через специализированные аукционы. Для этого достаточно выставить товар, найти своего продавца и отправить вещь покупателю.

Инструкция

Определитесь с одеждой, которую вы хотите продать и установите ей определенную цену. Для этого посетите всевозможные сайты и интернет-аукционы, магазины одежды и изучите товары, которые предлагают другие продавцы.

Не завышайте цену и не старайтесь продать товар за ту сумму, которую он не стоит. Даже если вещь вам очень дорога, стоит максимально объективно подойти к определению ее стоимости. Выставьте цену, которая адекватно подходит товару, чтобы максимально повысить вероятность ее продажи.

Определитесь с методом, по которому вы будете получать денежные средства. Продавая одежду, желательно предложить покупателю как можно больше опций. Стоит отметить, что способы оплаты должны быть популярными. Хорошо подойдет получение денег через перевод в интернет-банке или оплата на кошелек Webmoney или счет Paypal, который нужно обязательно завести, если вы хотите продавать товары за границу. Также стоит подсчитать примерную стоимость доставки до потребителя – например, если вы отправляете посылку в другой регион России, то на почте вам придется доплатить за отправку бандеролью.

Выберите ресурс, на котором вы хотите осуществить продажу. Зарегистрируйте аккаунт на сайте, специализирующимся на торговле вещами. Например, вы можете посетить AVITO или ресурс газеты «Из рук в руки», которые собирают довольно большую аудиторию покупателей. Для продажи одежды за рубеж вы можете воспользоваться eBay. Старайтесь использовать популярные и посещаемые ресурсы, на которые заходит большое количество посетителей.

Серьезно подойдите к составлению объявления о продаже. Напишите его максимально грамотно, избегайте различных ошибок и жаргонизмов. Подробно опишите состояние продаваемой одежды, приложите качественный фотоснимок. По желанию можно назвать причину, по которой вы продаете данную вещь, и уточните, может ли покупатель торговаться с вами касательно стоимости. Укажите точные контактные данные, по которым с вами можно будет связаться.

Московской биржи. Для этого необходимо открыть в специализированной организации брокерский счет. Он даст возможность торговать валютой по ценам, на базе которых определяется официальный курс Центробанка.

Особенно актуальным предложение становится в период кризиса, когда на валютном рынке отмечается высокая волатильность, и банки увеличивают разницу (серид) между ценами покупки и продажи валюты. Расходы на пользование брокерским счетом составляют порой всего лишь сотые или тысячные доли процента. При этом для осуществления операции не нужно никуда идти, а вывод валюты возможен на банковский счет.

Разумеется, в первую очередь брокерские счета для покупки или продажи долларов по курсу ЦБ без комиссии банка интересны бизнесу, профессиональным трейдерам, а также физлицам, которые имеют кредиты в иностранной валюте, а зарабатывают при этом в рублях. Но пользоваться ими с выгодой для себя могут и обычные граждане, которые, например, собираются в поездку за рубеж и хотят без лишних издержек купить валюту.

Стоит отметить, что с помощью брокерского счета можно покупать и продавать не только доллары и другую валюту, но и ценные бумаги (акции, облигации), однако это предложение интересно уже гораздо меньшему кругу людей, рассматривающих себя в качестве инвесторов.

Источники:

За 24 года Россия продала за рубеж более 1000 боевых самолетов

Минэкономразвития разработало методическое пособие для начинающих экспортеров. В пособии дана пошаговая инструкция, как подготовиться к выходу на внешние рынки и начать вести ВЭД.

Прежде всего, материал ориентирован на представителей малого и среднего бизнеса. Как начать экспортировать и вести ВЭД? Как оптимально спланировать экспортное производство? В пособии предприниматели найдут ответы на эти и многие другие вопросы. Целью методички является показать современные ориентиры планирующим ВЭД предприятиям и дать советы тем, кто делает первые шаги в этой области.

Материал пособия содержит всю необходимую информацию, которая позволит МСП адекватно оценить возможности и ресурсы своих предприятий, разработать бизнес-план и начать ВЭД, либо преступить к развитию экспортного направления.

Краткая инструкция по экспорту и ведению ВЭД

Предпринимательская деятельность, направленная на экспорт товаров и результатов иных видов деятельности из Российской Федерации, а также, связанная с выполнением работ за территориальной границей РФ, затрагивает целый ряд законодательных и нормативных актов.

На первом этапе становления бизнеса основанного на ВЭД, зачастую необходима серьезная помощь экспортеру, как теоретическая, так и практическая. В данной статье мы предоставим тезисные инструкции по экспорту, разбитые на 4 глобальных этапа (темы), без тщательного изучения которых, построить прибыльный бизнес, основанный на ВЭД будет невозможно.

На первом этапе, необходимо выполнить так называемую «Предконтрактную подготовку» включающую в себя 4 базовых этапа.

ЭТАП 1 - Предконтрактная подготовка

Маркетинговые исследования рынка потенциальных покупателей
Выбор торгового партнера
Проверка деловой репутации и платежеспособности партнёра
Проведение переговоров с целью заключения контракта

При выполнении первого этапа инструкции по экспорту, самое важное тщательно провести 1-й и 3-й пункты предконтрактной подготовки, причем в план маркетинговых исследований следует обязательно включить анализ деятельности собственной компании, дабы минимизировать существующие риски, связанные с рыночной конкуренцией в стране партнере. Все проведенные исследования следует объединить в SWOT-анализ и построить сводную матрицу.

Пособие для экспортеров справочник ВЭД , а также перечень бесплатных консультаций можно найти странице « и ВЭД».

Второй этап связан непосредственно с подписанием контракта и подготовкой всей необходимой контрактной документации.

ЭТАП 2 - Подписание контракта

Подготовка и подписание контракта
Подготовка паспорта сделки и регистрация контракта в уполномоченном банке

При возникновении проблем с оформлением документов, в нашем центре вы можете посетить бесплатные консультации профессионального таможенного представителя.

3-й и самый бюрократически нагруженный этап, связанный с оформлением таможенной документации.

ЭТАП 3 - Таможенное оформление и отгрузка товара

Получение заказа и согласование графика поставки
Подготовка товара к отгрузке
Подготовка документов для таможенного оформления товара
Таможенное оформление товара
Вывоз товара с территории РФ

На данном этапе производится присваивание кодов ТН, для этого используется справочник ВЭД. За проверкой составленной документации можете обратиться к нам в ЦЕНТР ЭКСПОРТНОГО РАЗВИТИЯ Калужской области.

ЭТАП 4 - Возмещение НДС

Получение оплаты товара
Валютный контроль
Подготовка документов для возмещения НДС
Передача документов в налоговые органы для возмещения НДС

Как правило на последнем этапе помощь экспортеру со стороны нашего Центра, как эксперта по ВЭД не требуется. Все необходимые операции по силам осуществить экономическому отделу или бухгалтерии компании.

Пошаговый алгоритм работы с деловыми партнерами за рубежом: от поиска до сделки

Для многих компаний, в ближайшей или долгосрочной перспективе, актуальной остается тема вывода своей компании на мировой рынок или работы с иностранными бизнес-партнерами. Однако, многие бизнесмены и руководители сталкиваются с проблемой поиска делового партнера.

Развивая бизнес компании за рубежом и ВЭД, часто приходится иметь дело с иностранными поставщиками, инвесторами и партнерами, но далеко не все готовы сразу идти на контакт. При этом одно дело найти, и другое – довести данный контакт до сделки, поэтому необходимы знания и навыки, которые помогут успешно наладить контакт с зарубежными компаниями, провести с ними эффективные переговоры, заключить контракт на максимально выгодных для вас условиях и выстроить долгосрочное сотрудничество.
Основные трудности, с которыми сталкиваются многие владельцы бизнеса, топ-менеджеры и специалисты ВЭД, планируя развивать бизнес (проекта) на внешнем рынке:

отсутствие структурированного пошагового плана развития бизнеса (проекта);
незнание где и как искать потенциальных деловых партнеров; трудности при установлении первичного контакта и выстраивании взаимоотношений;
отсутствие корректно составленного уникального торгового предложения (УТП) проекта на иностранном языке;
незнание специфики ведения бизнеса на новом рынке и местного законодательства;
сложности при коммуникации;
отсутствие квалифицированной команды специалистов; плохая подготовка маркетинга и продаж.

Как вы видите, это только малая часть тех подводных камней, о которых не знают и не догадываются руководители и топ-менеджеры компаний.

Многие компании, заинтересованные в развитии бизнеса на внешнем рынке и поиске деловых контактов, основной и первоначальной задачей для себя ставят– НАЙТИ ПАРТНЕРА! Насколько это стратегически правильно? Мы выделили 5 основных этапов.

ПОШАГОВЫЙ АЛГОРИТМ РАБОТЫ С ДЕЛОВЫМИ ПАРТНЕРАМИ ЗА РУБЕЖОМ:
ОТ ПОИСКА ДО СДЕЛКИ

1. Планирование и подготовка
2. Поиск деловых партнеров
3. Установление контакта и выстраивание взаимоотношений
4. Презентация проекта

Успешная сделка и контракт на максимально выгодных условиях.

Как вы видите - в реальности поиск партнера – это не первостепенная задача. Изначально нужно пройти стадию планирования и подготовки. Подготовка и планирование – как раз об этом все забывают!

Давайте кратко рассмотрим каждую стадию отдельно.

1. Планирование и подготовка

При подготовке проекта или стратегии развития бизнес за рубежом мы обычно выделяем 10 этапов планирования:

1. Выбор рынка
2. Стратегическое планирование
3. Краткий анализ рынка
4. Источники поиска информации и стратегии поиска
5. Позиционирование компании
6. Определение целевой аудитории и сегмента рынка
7. Кто будет курировать процесс, какие для этого потребуются ресурсы либо информация
8. Маркетинговый материал подготовка на иностранном языке
9. Каких инструментов вам не хватает, чтобы запустить проект: знаний, умений, труд ресурсов
10. Ознакомьтесь с нормами местного менталитета и бизнес этикета

Это, конечно, не исчерпывающий список шагов, но первоочередные подготовительные моменты, о которых следует помнить

2. Поиск деловых контактов за рубежом

Существуют 2 основных метода поиска:офлайн и онлайн.

К офлайн мы относим: выставки, нетворкинг, бизнес миссии, содействие разных гос. организаций, международных клубов и ассоциаций, работа через консалтинговые компании.

К онлайн-методам: профессиональные (LinkedIn, Xing и Viadeo) и соц. сети (Facebook. Twitter), тематические платформы, электронные бизнес-ресурсы, трейдерские платформы.

Поэтому вам стоит изначально создать свой план, при этом четко понимать:
- кого вы ищете,
- с какой целью,
- как вы собираетесь устанавливать контакт и выстраивать взаимоотношения,
- необходимо учитывать роль культурного и языкового барьера.

Также для повышения эффективности поиска деловых контактов стоит использовать 2 стратегии: «Вы ищете» и «Вас находят». Безусловно, вам более выгодна и интересна вторая. Она приносит максимальный результат при минимальных затратах.

3. Установление контакта – это один из первых этапов в модели продаж

Не установлен контакт – считайте, что проект провален и сделка не состоялась.

Поэтому первый этап – это привлечение внимания и вступление в диалог. Кратко объяснить причину вашего обращение; заинтересовать, показать, что вы можете предложить.
На втором этапе – выявление потребностей.
Третий этап – презентация проекта или вашего предложения.
На четвертом этапе проходит работа с возражениями.
На пятом – заключение сделки.

Ваша ЦЕЛЬ - Выстроить долгосрочные отношения с иностранным деловым партнером, при этом учитывать их специфику ведения бизнеса и особенности менталитета.

Кстати, незнание культуры и менталитета той страны, с бизнес партнерами которой вы собираетесь вести бизнес – может привести не только к сорванным сделкам, потере имиджа, но и к потере бизнеса в некоторых случаях.

4. Презентация проекта

Есть продажи - есть бизнес. Нет продаж - нет бизнеса.
Как потенциальному покупателю выделить вас из массы конкурентов?
Весь секрет в создании УТП от которого невозможно отказаться.

Что же нужно помнить при формировании уникального торгового предложения:

Кто ваша целевая аудитория (ЦА)?
- Как вы собираетесь делать предложение?
- В чем ваши основные конкурентные преимущества?
- Почему должны купить именно вас?
- Как повысить уровень доверия к вашей компании со стороны иностранного партнера?

Правильный ответ на эти вопросы поможет правильно разработать стратегию международной экспансии, поиска потенциальных клиентов (партнеров) и написанию правильного УТП, которое привлечет внимание делового партнера и заинтересует его.

Если вы освоите секретные техники составления УТП для ваших иностранных контрагентов, то считайте что это приблизило вас на шаг к сделке, а соответственно и к потенциальной прибыли от нее.

5. Переговорный процесс

Во многом успех исхода переговорного процесса зависит от того, насколько руководители компании или их официальные представители владеют наукой и искусством общения с представителями деловых кругов разных стран.

При ведении дел с иностранными партнерами привычные бизнес-практики, скорее всего, работать не будут. Основной причиной этого является разница в культуре и менталитете.

Необходимо понимать, что зарубежный партнер – это представитель не только другого государства, но и другой культуры, которая построена на традициях, обычаях и законах другой страны. И не смотря на то, что международный бизнес-этикет регламентирует правила поведения деловых партнеров, стоит учитывать особенности ментальности различных стран, то, что считается нормальным одной стране, может вызвать непонимание в другой.

Иногда от успешности деловых переговоров зависит не только заключение конкретной сделки, но и будущее всей фирмы. Поэтому к переговорам нужно относиться со всей возможной серьезностью.

Каждая культура имеет свои собственные формальности, которые участники переговоров должны уважать. Поэтому прежде, чем приходить на деловую встречу с иностранными партнерами необходима тщательная подготовка. Это поможет с легкостью достичь взаимопонимания с людьми из других стран, выстроить стратегию сотрудничества с иностранными партнерами, и возможно сыграет важную роль при заключении выгодного контракта.

В заключении хочется сказать, что в данном алгоритме важно каждое звено цепочки, и для того чтобы вам довести проект от стадии поиска до сделки требуется не мало усилий и профессиональных навыков, начиная от разработки стратегии поиска, позиционирования компании и до знания успешных техник ведения переговоров с деловыми партнерами из разных культур, чтобы довести проект до сделки и заключить договор на максимально выгодных условиях

Завоевать рынок и не вложить в эту битву средств – невозможно. Без инвестиций нет развития, а без развития шансов выжить в борьбе с конкурентами немного.

Инна Армстронг,
Бизнес-консультант и эксперт-практик в области развития международного бизнеса и ведению переговоров с деловыми партнерами в Германии и Китае
основатель и руководитель компании NueVenture Global
armstronginna.com